Le merchandising linéaire est une stratégie essentielle pour maximiser la rentabilité des surfaces de vente. En grande distribution, optimiser la présentation des produits peut non seulement attirer l'attention des clients mais aussi stimuler les ventes impulsives. Dans cet article, nous partageons avec vous les stratégies de merchandising des grandes marques appuyées par des exemples concrets sur du linéaire.
L’importance du merchandising en point de vente
Le merchandising regroupe toutes les techniques utilisées pour organiser et présenter les produits dans un magasin de manière optimale. L'objectif principal est de maximiser les ventes et de valoriser l'ensemble de la gamme de produits. En d'autres termes, il s'agit de bien disposer les produits pour qu'ils soient facilement visibles et attrayants pour les clients, tout en utilisant l'espace de vente de la manière la plus efficace possible.
La règle des 5 B du merchandising
L’un des principes fondamentaux du merchandising reste la règle des 5B de Kepner :
- Bon produit
- Bon moment
- Bon endroit
- Bonne quantité
- Bon prix
Ces cinq éléments doivent être alignés pour maximiser l'impact de votre merchandising.
Il existe 4 piliers du merchandising
- Le merchandising de communication qui établit un dialogue visuel direct avec les clients et positionne la marque.
- Le merchandising de séduction, qui crée une ambiance agréable et incite à la découverte.
- Le merchandising de gestion, caractérisé par une organisation efficace des produits.
- Le merchandising d’organisation, qui structure l’offre avec une sélection de produits.
Ces différentes approches peuvent être combinées ou appliquées séparément selon vos objectifs, votre gamme de produit et votre image de marque.
Pour aller plus loin, consultez l’article “Quels sont les 4 types de merchandising”
Lorsqu’on parle de merchandising linéaire, il s’agit d’organiser les produits de manière stratégique sur les étagères. Cela inclut la création de plans détaillés, l'utilisation de la PLV pour attirer l'œil et l'ajustement des rayons selon la saisonnalité. Ces outils visent à standardiser la présentation des produits pour maximiser l'efficacité quel que soit le magasin !
Les étapes pour réussir votre merchandising linéaire en grande surface
Comme pour toute nouvelle stratégie d’implantation, ce processus commence par une étude de marché et l'évaluation de l'attractivité commerciale de vos produits. Cela vous donnera des indications sur les attentes de cibles, vos produits stars et ceux achetés en vente additionnelle.
La réflexion se poursuit par la définition de l'agencement optimal du magasin pour maximiser les performances dès son ouverture.
Étape 1 : définissez l’assortiment de vos produits
3 éléments constituent votre mix produit :
- Longueur : Le nombre total de références proposées.
- Largeur : Le nombre de besoins différents que l'assortiment peut satisfaire.
- Profondeur : Les diverses options disponibles pour un même besoin.
Étape 2 : mettez en place le linéaire
Pour inciter au mieux la clientèle à se diriger vers vos produits tout en favorisant une bonne manutention, il est essentiel d’adapter votre visual merchandising aux zones de chalandises :
- Les zones chaudes et froides : Définissez les zones où les clients passent le plus de temps et celles qu'ils visitent moins fréquemment.
- Les zones de circulation : Organisez le parcours client pour favoriser les achats imprévus.
- Les zones attractives : Utilisez des emplacements stratégiques comme les têtes de gondole, des habillages en rayon ou de la PLV pour mettre en avant des promotions ou des nouveautés.
Étape 3 : placez vos produits en rayon
Prenez en considération toute la surface occupée par vos produits :
-
Linéaire au sol : la longueur occupée par le produit
- Linéaire développé : le nombre d’étagères
Pourquoi est-il important d'actualiser son plan de merchandising linéaire ?
Actualiser les plans de placement des produits permet de s'assurer que la disposition des produits est toujours optimale, en tenant compte des nouveautés, des saisons et des tendances du marché.
En utilisant le visual merchandising pour mettre en scène vos produits en grande distribution, vous mettez toutes en œuvre pour qu’ils soient visibles et attrayants tout en organisant intelligemment l’espace de vente. Un bon visual merchandising peut transformer significativement vos résultats et booster vos ventes.
Pour aller plus loin, consultez l’article “Comment réaliser un plan de merchandising ? ”
Pourquoi faire appel à une agence d'externalisation commerciale pour votre merchandising ?
Expertise pointue, technologies, connaissance des tendances et techniques en matière de merchandising… L’agence d’externalisation commerciale a tout du partenaire idéal !
Et pour cause, elle est souvent sollicitée par de grandes marques pour optimiser le merchandising des produits en grande distribution. Externaliser cette fonction permet également aux commerciaux terrain, souvent multicasquettes, de se concentrer sur leur cœur de métier et de ne plus endosser la charge du merchandising.
En confiant la stratégie de merchandising à des professionnels, l’entreprise bénéficie d’une équipe externalisée 100% compétente et dédiée à cette tâche. De plus, l’agence peut être équipée de technologies innovantes pour analyser et optimiser les linéaires.
Cette collaboration flexible et adaptée à la marque assure une stratégie de merchandising totalement optimisée sur l’ensemble des points de vente.
"Grâce à notre service d'externalisation commerciale, nos clients accèdent à une équipe dédiée et des technologies de pointe qui révolutionnent leur façon d'aborder le merchandising. Nous leur faisons gagner du temps, on traite l'ensemble des points de vente avec une expertise dédiée. Ainsi, ils peuvent se focaliser sur leur coeur de métier."
Magali Aguilar Directrice Districom Sales & Marketing
En conclusion, le merchandising linéaire est un outil puissant pour les points de vente cherchant à maximiser leur espace et augmenter leurs ventes. Grâce à des techniques éprouvées et une implantation stratégique, les magasins peuvent offrir une expérience d'achat optimale à leurs clients. Envisager l'externalisation de ces services peut apporter des avantages significatifs en termes d'efficacité et de résultats. Transformez votre espace de vente dès aujourd'hui en faisant appel à des experts en merchandising.
