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Publié le 28 mai 2024 par Cécile
Le merchandising linéaire est une stratégie essentielle pour maximiser la rentabilité des surfaces de vente. En grande distribution, optimiser la présentation des produits peut non seulement attirer l'attention des clients mais aussi stimuler les ventes impulsives. Dans cet article, nous partageons avec vous les stratégies de merchandising des grandes marques appuyées par des exemples concrets sur du linéaire.
Le merchandising regroupe toutes les techniques utilisées pour organiser et présenter les produits dans un magasin de manière optimale. L'objectif principal est de maximiser les ventes et de valoriser l'ensemble de la gamme de produits. En d'autres termes, il s'agit de bien disposer les produits pour qu'ils soient facilement visibles et attrayants pour les clients, tout en utilisant l'espace de vente de la manière la plus efficace possible.
L’un des principes fondamentaux du merchandising reste la règle des 5B de Kepner :
Ces cinq éléments doivent être alignés pour maximiser l'impact de votre merchandising.
Ces différentes approches peuvent être combinées ou appliquées séparément selon vos objectifs, votre gamme de produit et votre image de marque.
Pour aller plus loin, consultez l’article “Quels sont les 4 types de merchandising”
Lorsqu’on parle de merchandising linéaire, il s’agit d’organiser les produits de manière stratégique sur les étagères. Cela inclut la création de plans détaillés, l'utilisation de la PLV pour attirer l'œil et l'ajustement des rayons selon la saisonnalité. Ces outils visent à standardiser la présentation des produits pour maximiser l'efficacité quel que soit le magasin !
Comme pour toute nouvelle stratégie d’implantation, ce processus commence par une étude de marché et l'évaluation de l'attractivité commerciale de vos produits. Cela vous donnera des indications sur les attentes de cibles, vos produits stars et ceux achetés en vente additionnelle.
La réflexion se poursuit par la définition de l'agencement optimal du magasin pour maximiser les performances dès son ouverture.
3 éléments constituent votre mix produit :
Pour inciter au mieux la clientèle à se diriger vers vos produits tout en favorisant une bonne manutention, il est essentiel d’adapter votre visual merchandising aux zones de chalandises :
Prenez en considération toute la surface occupée par vos produits :
Linéaire au sol : la longueur occupée par le produit
Pourquoi est-il important d'actualiser son plan de merchandising linéaire ?
Actualiser les plans de placement des produits permet de s'assurer que la disposition des produits est toujours optimale, en tenant compte des nouveautés, des saisons et des tendances du marché.
En utilisant le visual merchandising pour mettre en scène vos produits en grande distribution, vous mettez toutes en œuvre pour qu’ils soient visibles et attrayants tout en organisant intelligemment l’espace de vente. Un bon visual merchandising peut transformer significativement vos résultats et booster vos ventes.
Pour aller plus loin, consultez l’article “Comment réaliser un plan de merchandising ? ”
Expertise pointue, technologies, connaissance des tendances et techniques en matière de merchandising… L’agence d’externalisation commerciale a tout du partenaire idéal !
Et pour cause, elle est souvent sollicitée par de grandes marques pour optimiser le merchandising des produits en grande distribution. Externaliser cette fonction permet également aux commerciaux terrain, souvent multicasquettes, de se concentrer sur leur cœur de métier et de ne plus endosser la charge du merchandising.
En confiant la stratégie de merchandising à des professionnels, l’entreprise bénéficie d’une équipe externalisée 100% compétente et dédiée à cette tâche. De plus, l’agence peut être équipée de technologies innovantes pour analyser et optimiser les linéaires.
Cette collaboration flexible et adaptée à la marque assure une stratégie de merchandising totalement optimisée sur l’ensemble des points de vente.
"Grâce à notre service d'externalisation commerciale, nos clients accèdent à une équipe dédiée et des technologies de pointe qui révolutionnent leur façon d'aborder le merchandising. Nous leur faisons gagner du temps, on traite l'ensemble des points de vente avec une expertise dédiée. Ainsi, ils peuvent se focaliser sur leur coeur de métier."
Magali Aguilar Directrice Districom Sales & Marketing
En conclusion, le merchandising linéaire est un outil puissant pour les points de vente cherchant à maximiser leur espace et augmenter leurs ventes. Grâce à des techniques éprouvées et une implantation stratégique, les magasins peuvent offrir une expérience d'achat optimale à leurs clients. Envisager l'externalisation de ces services peut apporter des avantages significatifs en termes d'efficacité et de résultats. Transformez votre espace de vente dès aujourd'hui en faisant appel à des experts en merchandising.