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Publié le 26 septembre 2023 par Cécile
Le commercial terrain est le visage de l'entreprise, le premier point de contact avec les clients et joue un rôle clé dans la perception de la marque. Il doit donc :
Avant de vous lancer dans le recrutement, il est essentiel de connaître les avantages et inconvénients de chaque option :
Recrutement interne Les plus : Meilleure immersion dans la culture d'entreprise, contrôle direct sur la formation et les méthodes de vente. Les moins : Coûts potentiels plus élevés, rigidité en cas d'ajustements nécessaires. |
Externalisation commerciale : Les plus : Accès à une expertise spécialisée, flexibilité des profils, coûts adaptés aux besoins. Les moins : Moins de contrôle direct sur le recrutement des profils, risque de dilution de la marque. |
Le recrutement d'un commercial terrain est un investissement stratégique pour toute entreprise. En suivant ces 5 étapes, vous serez certain d'attirer et de recruter le bon profil.
Définissez clairement le profil du commercial terrain idéal que vous recherchez. Cela comprend :
Pour attirer les meilleurs talents, votre offre d'emploi doit se démarquer. Assurez-vous d'offrir :
Le recrutement ne se limite pas à la réception de CVs. Il s'agit d'un processus rigoureux qui permet d'évaluer les candidats sur plusieurs aspects :
Pour aller plus loin : lire l’article “Comment développer une force de vente efficace ?”
L'intégration est une étape souvent négligée, mais indispensable pour le succès de vos recrutements :
Recruter un bon commercial terrain est une chose, le retenir en est une autre. Pour garantir la fidélité de vos équipes commerciale, appliquez ces conseils :
Faire appel à une agence d’externalisation commercialeFaire appel à une agence d'externalisation commerciale offre une expertise ciblée et un accès rapide à des candidats qualifiés. Ainsi, vous bénéficiez d'un gain de temps, d'une réduction des coûts et d'une assurance de qualité dans la sélection des profils commerciaux. L'agence d'externalisation commerciale assure aussi la formation des candidats, garantissant leur maîtrise des techniques de vente et leur connaissance des produits.
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Pour aller plus loin : lire l’article “Quels sont les avantages de l’externalisation commerciale ?”
Peu importe le mode de recrutement, interne ou externalisé, en fin de compte ce sont ces professionnels dévoués qui contribueront à la croissance et au succès de votre entreprise sur le marché.